P: ¿POR QUÉ SE HA PUESTO EN FUNCIONAMIENTO TRADEPLACE?
R: Tradeplace es un proyecto en el que distribuidores y fabricantes ganan por igual, al tratarse de un vehículo del sector para mantener el contacto directo. Los fabricantes de electrodomésticos buscan formas innovadoras de mejorar el servicio prestado a los distribuidores, lo que, a su vez, llevará a una mejor experiencia de compra del consumidor. Los distribuidores que buscan adoptar soluciones electrónicas entre empresas necesitan que los fabricantes utilicen un estándar tecnológico común.
P: ¿DÓNDE FUNCIONARÁ?
R: Durante el año 2001, Tradeplace abrirá sus servicios en 14 países europeos; no existen planes de ampliación fuera de Europa. Para obtener una lista completa de las marcas y de sus respectivos servicios por mercado/país, consulte la tabla 1 (véase el anexo).
P: ¿CUÁL ES SU ESTRATEGIA CONJUNTA?
R: Nuestra estrategia conjunta nos permite proporcionar a nuestros clientes una tecnología nueva y emergente, y se ve impulsada mediante el criterio de centrarnos en el cliente, en vez de sólo en nuestro proyecto común. También se basa en proporcionar servicios de calidad mediante una tecnología estándar para el sector.
P: ¿CONSTITUYE TRADEPLACE UNA PLATAFORMA PARA CONCENTRAR EL NEGOCIO DE LAS MARCAS PARTICIPANTES?
A: No, Tradeplace es un proveedor de servicios, y su papel no influye en las relaciones comerciales entre fabricantes y distribuidores.
P: ¿SE DIRIGE SU ESTRATEGIA A ALGÚN SEGMENTO ESPECÍFICO DEL MERCADO DE LA DISTRIBUCIÓN?
R: El objetivo de Tradeplace es satisfacer las necesidades de todos los canales de distribución y, por tanto, ofrece soluciones pensadas para Web y basadas en la integración de sistemas.
P: ¿ES TRADEPLACE UN LUGAR ABIERTO AL CONSUMIDOR FINAL?
R: No, Tradeplace es un mercado entre empresas. Pretende reforzar las relaciones entre distribuidores y fabricantes, eliminando los problemas de ineficacia y las actividades que no proporcionan valor añadido a la distribución de electrodomésticos y productos electrónicos.
P: ¿ESTÁ ABIERTO A TODOS LOS DISTRIBUIDORES?
R: Sí, los distribuidores europeos de cualquier tamaño y alcance pueden participar en Tradeplace.
P: ¿CUÁLES SON LAS MARCAS PARTICIPANTES?
R: Balay, Bauknecht, Bosch, Ignis, Lynx, Superser, Siemens, Whirpool y Philips Personal Health Europe.
P: ¿QUIÉNES FORMAN EL EQUIPO DIRECTIVO?
R: El equipo directivo está formado por una combinación de personas de distintos departamentos, “prestadas” por las organizaciones de las empresas fundadoras. Se ha formado teniendo en cuenta que representen la diversidad y amplitud del sector, así como considerando su experiencia comercial y técnica. Los principales miembros del equipo directivo son los siguientes:
Jean-Noel Thibault
Digital Transformation Director EMEA
Electrolux Appliances AB
Fabio Ciarlantini
EDI Excellence EMEA Manager
Whirlpool Corporation
Alain Hollenthoner
Head of Sales Operations Europe
TP Vision Europe B.V.
Karel van der Horst
Regional Digital Officer Europe
BSH Hausgeräte GmbH
Koen van der Post
Tradeplace Operations Manager